Cliouma empresa canadense de software que visa ajudar escritórios de advocacia a operar de forma mais eficiente com sua tecnologia baseada em nuvem, levantou US$ 900 milhões em uma rodada Série F que avalia a empresa em US$ 3 bilhões.
A avaliação é quase o dobro da avaliação de US$ 1,6 bilhão que a empresa de Vancouver, British Columbia, alcançou em abril de 2021, quando arrecadou US$ 110 milhões.
Clioque se descreve como “o sistema operacional para escritórios de advocacia”, ultrapassou recentemente US$ 200 milhões em ARR, ante $ 100 milhões de ARR em junho de 2022 e tem sido lucrativa (EBITDA positivo) por vários anos, de acordo com o fundador e CEO da Clio, Jack Newton.
A empresa trabalha para simplificar a gestão de escritórios de advocacia centralizando a admissão de clientes, gestão de casos e documentos e pagamentos, entre outras coisas. Ela é usada por mais de 150.000 profissionais jurídicos e recentemente se expandiu para a região APAC, além de ganhar mais escritórios de advocacia de médio porte como clientes, diz.
A New Enterprise Associates (NEA) liderou o aumento com um investimento de mais de US$ 500 milhões — seu primeiro na empresa. Novos investidores Goldman Sachs Asset Management, Sixth Street Growth, CapitalG e Tidemark se juntaram aos apoiadores existentes TCV, JMI Equity, fundos e contas aconselhados por T. Rowe Price e OMERS para também participar do financiamento.
Notavelmente, “uma quantia substancial” da rodada foi financiamento secundário que será usado para permitir que investidores e funcionários existentes resgatem algumas de suas ações, disse Newton.
O investimento eleva o capital total arrecadado pela Clio desde sua criação em 2008 para quase US$ 1,3 bilhão.
A mega-rodada é uma quantia significativa, mas é, talvez, especialmente notável no ambiente atual, onde os aumentos de capital de risco desse tamanho não são tão comuns. Para contextualizar, houve 105 mega-rodadas levantadas globalmente em todo o primeiro trimestre, de acordo com a CB Insights.
A empresa se beneficiou de alguns grandes ventos favoráveis, disse Newton ao TechCrunch em uma entrevista.
“Com a COVID 19, vimos um crescimento explosivo na adoção de tecnologias de nuvem em geral, e do Clio em particular”, disse ele. “Também vimos um enorme vento favorável graças à IA e à enorme quantidade de interesse que advogados e a comunidade jurídica mais ampla têm na IA e em como a IA pode aumentar a produtividade.”
Pagamentos e IA como motores de crescimento
Em 2022, a Clio começou a integrar pagamentos em sua oferta — um movimento que impulsionou sua receita além de seu negócio principal de SaaS, Newton disse ao TechCrunch. O negócio de pagamentos da Clio agora processa bilhões de dólares anualmente em transações específicas legais. A empresa ganha “uma pequena porcentagem” em cada transação lançada por meio dos pagamentos da Clio, disse Newton.
“A oportunidade de pagamentos incorporados com o Clio e a oportunidade mais ampla de fintech é algo que nos deixa realmente animados”, disse Newton, “tanto pelo crescimento que gerou até agora, quanto pelo que acreditamos ser uma enorme quantidade de crescimento futuro”.
Os pagamentos no setor jurídico são mais complexos do que os pagamentos eletrônicos em geral, destacou Newton.
“Por exemplo, há fundos fiduciários e transações fiduciárias que precisam ser gerenciadas de uma forma realmente específica. E você não pode tirar as taxas para transações de cartão de crédito do topo de uma transação de conta fiduciária da forma como você normalmente faria se fosse, por exemplo, um pequeno comerciante usando uma conta Square”, ele disse.
Em outras palavras, se um advogado cobra US$ 100 por uma transação fiduciária e US$ 3 são descontados em taxas de processamento e apenas US$ 97 são depositados em uma conta bancária, o advogado está essencialmente cometendo negligência médica ao não depositar 100% dos fundos em uma conta fiduciária.
“Então a nuance com pagamentos legais é que as taxas precisam ser retiradas de uma conta operacional separada”, ele disse, acrescentando que a oferta da Clio está em conformidade com as necessidades contábeis relacionadas a trust e é fácil para advogados usarem. A Clio também oferece um produto de contabilidade para ajudar as empresas a gerenciar suas finanças.
A empresa também começou a trabalhar para incluir IA em suas ofertas no início de 2023.
Este ano, planeja lançar o GA Clio Duo, um assistente de IA generativo integrado com o objetivo de ajudar advogados a “concluir tarefas de rotina e alavancar suas análises empresariais para executar uma prática mais eficiente”, incluindo funcionalidade de log de auditoria para descoberta judicial. Ele também pode fazer coisas como fazer recomendações sobre quais canais de marketing um advogado deve usar para gerar melhor novos leads. E Newton diz que a empresa tem mais planos para mais recursos de IA no futuro.
Atualmente, a Clio tem mais de 1.100 funcionários. Seu software é usado por escritórios de advocacia em mais de 130 países.
“A empresa cresceu além do seu mercado inicial de PMEs para também se tornar líder no mercado intermediário, ao mesmo tempo em que mostrou um crescimento explosivo em pagamentos e está na vanguarda de categorias importantes de produtos, como arquivamento eletrônico, automação de documentos e IA”, disse o sócio geral da TCV e membro do conselho da Clio, Amol Helekar.
Claro, a Clio não é a única tecnologia jurídica que se beneficia da revolução da IA. Em abril, a startup de tecnologia jurídica Lawhive, sediada no Reino Unido, que oferece um “advogado” interno baseado em IA por meio de uma plataforma de software como serviço voltada para pequenos escritórios de advocacia, arrecadou US$ 11,9 milhões em uma rodada de sementes. Apoiado por nomes como Lightspeed e Menlo, Eve surgiu fora do sigilo em outubro passado com a missão de aproveitar o poder de grandes modelos de linguagem (à la ChatGPT da OpenAI) para sacudir a profissão jurídica.
